Saat ini Unit Syariah Manulife telah bekerja sama dengan dua bank syariah.
Unit syariah Manulife Indonesia mencatat pertumbuhan premi bruto sebesar 84 persen pada kuartal I 2016 dengan pencapaian sebesar Rp 25,2 miliar. Dari total premi bruto tersebut sebagian besar masih disumbang oleh agensi, sedangkan sisanya melalui kerja sama dengan bank (bancassurance).
Head of Sharia Unit Manulife Indonesia Yetty Rochyatini menuturkan, selain melalui agensi, pihaknya juga telah menjalin kerja sama distribusi produk asuransi syariah dengan dua bank, yaitu Bank Muamalat dan unit usaha syariah (UUS) Bank Danamon. “Pada kuartal I 2016 kontribusi premi dua pertiganya masih dari agensi, sepertiga dari bancassurance,” katanya dalam Media Roundtable Pemaparan Kinerja Kuartal I Unit Syariah Manulife, Rabu (29/6).
Namun, ke depannya diharapkan kontribusi bancassurance akan semakin meningkat. “Kami mulai mendorong bancassurance. Ke depannya kami harapkan porsinya bisa imbang, malah akan lebih aktif lagi karena produknya yang didistribusikan lebih variatif,” cetus Yetty. Saat ini ada dua produk asuransi syariah Manulife yang didistribusikan melalui UUS Bank Danamon, enam produk di Bank Mumalat, dan satu produk melalui agensi.
Yetty menilai, kontribusi bancassurance pun akan bertumbuh karena perbankan syariah sudah memiliki captive market tersendiri dengan menawarkannya kepada nasabah eksisting. “Biasanya itu lebih mudah dan di-bundling produknya, seperti tabungan ditambah proteksi itu jauh lebih mudah dan sebagai pembuka jalan baru dalam menawarkan produk asuransi syariah yang standalone, maka biasanya jadi cepat,” jelasnya.
Di sisi lain, unit syariah Manulife pun terus membuka kemungkinan untuk bekerja sama dengan bank syariah lainnya. “Kemungkinan untuk bekerja sama dengan bank lain sangat dimungkinkan, karena bank merasa ada enaknya bekerja sama dengan asuransi mendapatfee based yang besar. Kami sedang menjajaki terus kerja sama dengan bank, belum ada signing karena harus mempersiapkan produknya terlebih dulu,” papar Yetty.
[bctt tweet=”Bancass mengontribusi Rp 6 M dari total Rp 73 M di Manulife Syariah” username=”my_sharing”]
Pada tahun lalu bancassurance menyumbang kontribusi unit syariah Manulife sebesar Rp 6 miliar dari total kontribusi Rp 73 miliar. Sisanya sebesar Rp 67 miliar berasal dari agensi. Hingga kuartal I 2016 unit syariah Manulife didukung oleh sekitar 7000 tenaga pemasar bersertifikasi asuransi syariah dan 25 lokasi kantor pemasaran.