DBS Bank Ltd dan Manulife Financial Asia Limited menjalin kesepakatan distribusi asuransi perbankan (bancassurance) berjangka waktu 15 tahun di tingkat regional yang mencakup empat pasar penting, yaitu Singapura, Hong Kong, Cina, dan Indonesia.
Kesepakatan yang ditandatangani pada 9/4/2015 ini akan mulai berlaku pada 1 Januari 2016. Kemitraan asuransi jiwa perbankan yang baru ini akan menggabungkan layanan terdepan dari waralaba perbankan DBS dengan keahlian Manulife selaku pemimpin global dengan komitmen jangka panjang untuk Asia di bidang asuransi dan manajemen aset. Di empat pasar tersebut, enam juta nasabah dari ritel, manajemen aset, dan basis nasabah UKM DBS yang besar dan berkembang, akan mendapatkan akses terhadap solusi asuransi jiwa dan asuransi kesehatan terbaik di kelasnya dari Manulife, melalui jaringan bank yang luas dengan lebih dari 200 cabang dan lebih dari 2.000 tenaga penjual profesional, serta melalui platform internet dan perbankan selulernya. Kesepakatan tersebut akan dijalankan sesuai dengan hukum dan peraturan-peraturan lokal yang berlaku.
Kemitraan ini diharapkan dapat memberikan manfaat yang signifikan kepada kedua belah pihak:
- DBS akan memperkokoh kemampuannya dalam mendistribusikan produk asuransi jiwa di Asia, termasuk posisinya sebagai penyedia layanan asuransi perbankan terdepan di Singapura, serta menyediakan rangkaian lengkap solusi asuransi yang inovatif dan sesuai dengan kebutuhan nasabah.
- Manulife akan mendapatkan akses terhadap nasabah DBS di empat pasar asuransi yang menjanjikan, dimana sebagian besar masyarakatnya belum memiliki pertanggungan yang memadai, terdapat kesenjangan perlindungan asuransi yang cukup besar, dan anggaran dana pensiun masih kurang.
DBS Fokus di Bancassurance
Sebagaimana siaran pers yang diterima MySharing (9/4/2015), CEO DBS, Piyush Gupta, berkata: “Asuransi perbankan adalah fokus utama DBS dan merupakan bagian penting dari proposisi nilai nasabah kami secara keseluruhan. Fokus kepada nasabah dan komitmen Manulife yang kokoh terhadap Asia selaras dengan visi kami. Kami telah bekerja sama dengan Manulife Singapura, Hong Kong, dan Indonesia dan akan menjadi mitra asuransi perbankan utama bagi Manulife di Asia dan mitra asuransi perbankan terbesar secara global. Bersama, kami berharap dapat mengembangkan bisnis kami berlandaskan momentum yang kami telah capai dalam asuransi perbankan.”
Presiden & Chief Executive Officer Manulife, Donald A. Guloien, berkata: “Kami sangat bangga terpilih sebagai mitra asuransi perbankan DBS di empat pasar penting di Asia. DBS adalah institusi perbankan terdepan, dengan rekam jejak yang baik dan masa depan yang sangat cerah. Kami sangat memahami DBS, dan ingin menjadi bagian penting dari kesuksesan mereka sebagai grup layanan keuangan terkemuka di Asia. Kesepakatan berjangka waktu 15 tahun ini berlandaskan pada kemitraan yang sudah terjalin dengan DBS. Kesepakatan ini akan mempercepat pertumbuhan Manulife di Asia, memperkokoh dan memperluas ragam bisnis asuransi kami, dan memberi kami akses terhadap basis nasabah yang lebih luas.”
Domenic Fuda, Deputy Group Head of Consumer Banking & Wealth Management di DBS, berkata: “Kami sangat senang dapat bermitra dengan Manulife, perusahaan asuransi global ternama di Asia. Kami melihat banyak peluang yang saling melengkapi untuk menyediakan beragam produk asuransi dan tabungan unggulan bagi nasabah kami, serta membantu individu dan keluarga meraih ketenangan melalui perlindungan kesehatan dan tabungan masa pensiun.”[su_pullquote align=”right”]”Kekuatan dan visi DBS dan Manulife saling melengkapi, khususnya terkait kesamaan fokus kami dalam menyediakan pengalaman yang luar biasa bagi nasabah”[/su_pullquote]
Roy Gori, President & Chief Executive Officer, Manulife Asia, berkata: “Kekuatan dan visi DBS dan Manulife saling melengkapi, khususnya terkait kesamaan fokus kami dalam menyediakan pengalaman yang luar biasa bagi nasabah. DBS menawarkan kemampuan distribusi yang sangat menarik, basis nasabah yang luas, dan kemampuan asuransi perbankan yang sudah terbukti. Kami sangat gembira atas prospek untuk memperluas hubungan ini.”